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| 倚強讓監視攝影機變聰明了 | ||
| 我抓得住你！ | ||
| 常出入公共場所的人，對於監視攝影機一定不會陌生；不過這些監視攝影機多屬於固定式的，一旦超出它的攝影範圍，就無法拍攝到影像，容易形成保全或治安的死角。您想讓監視攝影機可以聰明的隨著影像移動而追蹤拍攝嗎？報給你知！只要這支監視攝影機採用了倚強科技所開發成功的「具備影像追蹤及視訊壓縮的網路攝影機單晶片」，那就一切沒問題！只要是有生命可以移動的物體，都難逃它的「法眼」！ | ||
| 一魚多吃策略 創造產品最大效益 | ||
| 「具備影像追蹤及視訊壓縮的網路攝影機單晶片」是倚強執行工業局的「鼓勵前瞻應用主導性新產品輔導計畫」所開發的新產品。「除了應用在一般的安全監控系統，這顆晶片如果再加上個小馬達，就可以應用在消費性電子產品，除此也可以延伸到 PC Camera 上應用。」倚強總經理沈聯傑正解釋著這顆晶片的應用市場，利用市場的區隔，倚強希望將這顆單晶片應用範圍可以擴大，為公司創造出最大的效益。沈聯傑表示，應用在專業的監控系統上，產品利潤雖高，但市場量有限；若應用在消費性市場，利潤雖然較低，但產品講求流行性，市場量容易衝高。但不管是應用在那一個市場，都是倚強努力的目標。「應用在不同市場，產品的規格、成本、結構會稍有不同，但對倚強來說，基本的核心技術都是一樣的。」沈聯傑道出了他對這顆晶片未來發展的寄望與信心。 擔任這次計畫主持人的專案經理杜晁羽指出，倚強開發出的晶片與申請之初的規畫相當符合，應用產品預計在年底就可以看得到，他並透露，將與國內電信業者合作，來切入家用市場。沈 聯傑也進一步表示，當初申請計畫的產品規格是以 SQ610 （針對消費性電子市場）為基礎，因為消費性電子市場每年都有數倍的成長；不過，在研發的過程中，技術、規格均進一步提升，開發出鎖定在專業安全堅控系統市場應用的 SQ620 。雖然技術有更大的突破，規格也比市場先進；不過後續市場的發展，還是需要網路環境的配合。「 SQ610 的順利完成，應證了倚強產品技術的穩定度，所投注的心力，也受到客戶的肯定。」沈聯傑也欣慰的說出計畫執行以來，令人滿意的成果。 除了總經理的肯定，杜晁羽也同樣感謝整個研發團隊的努力。「倚強在這顆晶片的研發上投注了許多心力，也花了很多時間來取得受到客戶的信任。」走過辛苦的研發日子，杜晁羽今天終於可以輕鬆的說。且秉持著多重應用的策略，晶片已經獲得不同領域客戶的青睞。介紹著客戶已經開出模具的新產品，杜晁羽說，應用在消費性電子的產品比較好玩，就像手中的產品一樣，造型可以很可愛，倚強在美國的 Consumer Electronics Show 中展出時，客戶看了都非常喜歡。至於新應用產品是如何的可愛，再過一段時間，很快就可以見諸於市面。 | ||
| 相信自己的眼光、當市場的開拓者 | ||
| 「產品需要經過市場的蘊釀期，所以申請主導性新產品計畫的產品，一定要有眼光，」沈聯傑說出倚強申請這次計畫的原始想法，當技術開發至一個階段時，市場未必可以立刻跟上，就像倚強現在投入網路相關的影像處理晶片產品開發，至今已有 2~3 年了，雖然在主、客觀因素看來，還不如預期，但他一樣像初投入時，看好產品未來發展。「現在需要的是時間來推動，」沈聯傑信心滿滿的指出，倚強比別人早投入，當一個市場的開拓者，未來一定還會有更多的業者參與，他一定可以見證到市場的蓬勃興起。雖然倚強已經在 2004 年 3 月上櫃，沈聯傑還是謙虛的說倚強仍是一家小公司；但即使是小公司，當公司決定朝向影像處理整合方向來發展時，還是要朝最尖端的、最困難的地方來著手，「不過後來發現，越做是越發的困難。」沈聯傑笑著說出這一路來面臨的難題與壓力。倚強是先有了新產品開發計畫的腹案，才向工業局遞案申請，而非為了申請計畫，才開始規畫。僅管當時倚強還要面對因為數位相機市場丕變，帶來的壓力，針對計畫執行，在評審委員熱心的協助下，即使產品技術複雜度高，在時程及品質的掌控也有難度，倚強都不願半途而廢，仍堅持要如期完成。 | ||
| 堅持執行計畫 不願半途而廢 | ||
| 談起計畫的執行，沈聯傑心有所感的說，倚強在 2004 年上櫃時，卻因為當時數位相機市場需求不佳，以致有不少員工想要離開，使公司正面臨一場嚴厲的考驗；不過，他還是毅然決定要進行這次的計畫。「如果半途而廢的話，不只對不起自己，也對不起政府，」沈聯傑認真的說，因此，他積極針對公司的資源進行調配，堅持執行計畫，以展現他的決心，不單是想對政府及員工有交代，更要展現出倚強不是一家隨波逐流的公司。 向工業局提案的競爭者很多，若只是為了想要通過提案，而定出過高的規格，相對的技術難度也會提升很多，業者本身是否有能力克服技術問題及市場接受度，這是業者在提案時，必需先思考的問題。倚強在提案時，也以技術領先，定出較高的規格，但發現並不符合市場需求；因此，在執行過程中一路調整，在追求技術提升的同時亦符合市場需求。「雖然執行過程很 辛苦，但對公司而言，所開發出的產品價值可以有跳躍式的成長。」沈聯傑回顧辛苦的日子欣慰的說；且在整個計畫執行過程，對於公司的流程、效率可以不斷的檢驗，是具體提升很好的考驗；在這過程中建立完整機制，就不怕人員的流動，技術可以順利傳承下來；同時也提升同仁對專案的執行能力，對公司長遠發展是有很大的幫助。「通過工業局的審核對小公司來說，就是一種光榮的使命。」沈聯傑以他一貫堅定的口吻說。因為評審委員對計畫的嚴苛檢驗，還有公司一旦決心執行，除了技術，還有市場規畫必需一併考量進去；這些對規模較小的公司而言，的確是不容易的任務。「挑對產品只是找到好的起點，」沈聯傑說出了倚強專案執行過程的心聲，如何挑選具前瞻性的產品，是比較困難的問題點；除此，還有技術如何取得。有關這兩個問題，評審委員會協助廠商來評估產品的可行性，同時提供更多的協助。 | ||
| 品質、技術、通路金三角 產品推廣不二法門 | ||
| 現在，計畫順利結案，產品也獲得客戶的肯定。沈聯傑也不吝提出他個人的心得與同業來分享。符合市場需求，一直是沈聯傑在訪談過程中強調的話題。一個產品成功因素很多，各個環節搭配也要完善。現在台灣在新消費性電子產品開發，技術已經不是關鍵的瓶頸，而是市場端的配合。「品質、技術、通路三方要緊密結合，才可能在最短時間內將產品推廣到世界。」沈聯傑中肯的說出他的想法。如何尋求市場及通路的合作，就是他在計畫執行完畢後需要面對的問題，當然也是其他參與計畫的廠商，必需解決的問題。 為了順利結案，沈聯傑說他們是一天當兩天用，一個人當兩個人拼，不過辛苦的日子都過去了，新產品已獲得很大的迴響，他有信心後面的路會越來越順利。 | ||
| 公司簡介 | ||
倚強科技不是一家年輕的公司，成立於 1992 年 10 月，早期是台灣記憶體 IC-MASK ROM 的主力供應廠商之一，在 8 年前轉型，朝影像壓縮處理晶片發展，在掃瞄器；數位相機影像處理市場佔有一席地位。 2004 年對倚強是難忘的一年，公司在這年 3 月掛牌上櫃；不過另一方面，卻因為數位相機市場景氣不佳，使公司面臨到人員流失的考驗。總經理沈聯傑說，公司以前聚焦在數位相機市場，雖然因此賺了錢，但也在這裡跌倒。所以經過這次教訓，以影像處理技術為核心，公司要朝多元化來發展；同時利用「鼓勵前瞻應用主導性新產品輔導計畫」來協助公司跨入網路影像處理晶片市場。 倚強不求短時間內的暴利，而是要讓產品的結構與獲利維持在穩定狀態。除了專業的安全 監視系統市場，消費性電子產品市場，因為市場需求量大，也是倚強開發的主力市場。 倚強目前產品應用範圍包括消費性、電腦週邊、網路及通訊等領域，現在也積極開發像多媒體播放機、數位相框，及 MP3 等新興應用市場。希望提供客戶完整的解決方案，雖然一開始會很辛苦，但一但與客戶建立緊密合作關係，產品也就不容易遭替換。倚強目前客戶以台商及東南亞地區業者為主，其他地區則是倚強未來要積極開發的新市場。 |
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