很难想象全球市排名高居第一的百万画素以下数字相机影像处理 IC 业者，真的隐身于人声鼎沸的士林夜市。「倚强科技」不但选址特别，选核心事业、选客户的策略，也非常特别 ……

行车经过台北捷运剑潭站，夜晚的士林夜市人声鼎沸、杯盘狼藉，没有人会将这里与高科技产业相连结；但全球第一大百万画素以下数字相机影像处理 IC 公司倚强科技，就隐身在邻近的一栋大楼内 。

相较许多科技业者把公司设在科学园区，倚强科技不但坐落位置显得特别，产品主攻二线自有品牌业者，也与台湾多数业者以追求为一线大厂代工为目标大大不同。为了不让公司内的员工与其它公司比较，造成人事流动，影响到核心技术研发，倚强董事长李自强的刻意安排，的确为倚强开展了一条不一样的道路 。

〝 作内存 IC ，上下起伏蛮剧烈的，对公司的经营不是很好 〞
毕业于成大电机研究所的李自强，退伍后就进入了联电，一度出任联电内存事业部的业务副理。 1992 年，当时 32 岁的李自强选择自行创业，放弃联电那份令人羡慕的工作。「其实联电提供非常好的工作环境，但是我知道 5 年、 10 年后自己会是什么状况，所以就想出去试试看，」李自强表示。性格中不安于现状的因子，也让他大胆决定自行走闯 。

1992 年，李自强找了几位朋友成立了倚强科技，刚开始公司人数甚至还不到 10 人，做的也是自己熟悉的内存 IC 业务。「其实做内存 IC 人不用多， 10 个以内就够了，」李自强说。由于切入内存 IC 市场时机正确， 5 年内倚强的业务不断成长，期间甚至还曾经有过每股获利 80 元的好光景 。

但 1997 年内存 IC 市场开始反转，加上创业伙伴出走，连续的打击，让李自强不得不重新思考倚强的下一步，「其实，作内存 IC ，上下起伏蛮剧烈的，对公司的经营不是很好，」李自强谈到公司转型的原因。为了不重蹈过去卖标准化产品的后尘， 1998 年李自强大胆切入具有高进入门坎的数字影像领域 。

〝 假如我们的客户利润只有 5% ，那你觉得我们能有多少利润？ 〞
为了让公司走出一条不同的路，新产品的研发，成了李自强不得不面对的转型阵痛， 1998 年到 2001 年，倚强连续亏损了 4 年。「当初我们就是因为这块不好做才想切入，却没想到这么难做，熬了 5 年才开始有利润，」李自强仍难忘这段创业 12 年以来最辛苦的路，虽然如此，极度要求自行培养研发人才的李自强，却一直坚持只用原来的团队自行研发新产品，不愿从外头挖角，期间除了研发的不顺利外，甚至还得不断面对客户的拒绝。

虽然相信自己的路是对的，但对李自强来说，最大的感动正是当时这些伙伴并没有离他远去。 2002 年倚强开始收割甜美的果实，当年倚强每股获利高达 5 元，「现在，影像 IC 在台湾做得成功的，除了凌阳外，就是我们，」李自强自豪地说 。

不同于其它业者，李自强选择主攻数字相机 300 万画素以下的影像 IC 市场，原因不是倚强没有能力生产高画素产品，而是李自强清楚自己公司的规模、优势所在。为了与其它代工业者主打的欧美、日本市场区隔，李自强刻意将数字相机影像 IC 的 80% 重心放在香港、大陆，并选择与具有自有品牌与通路的二线业者合作。「因为我觉得代工是不会有利润的产业，假如我们的客户利润只有 5% ，那你觉得我们能有多少利润？」李自强说得明白 。

外界的质疑并不重要，重要的是他相信自己的坚持定位正确，让倚强打下全世界百万画素以下产品 65% 的市占率。虽然成绩不错，但李自强却还是得面对数字相机市场竞争惨烈的现况，尤其倚强目前的主力产品仍是数字相机影像 IC 。李自强不讳言：「今年是数字相机杀戮战场的开始，如果作数字相机业者的毛利惨，当然数字相机 IC 的毛利就需要严苛的考验。」天瀚的总经理王明松也警告：「数字相机业者今年必需面对毛利下降的现实。」

为了让公司产品发展更为多元、健全，凭着在影像处理上累积的优势，如今倚强的产品中还包括网络摄影机、数字摄影机芯片等。「我们一直希望能开拓新产品，因为新产品的利润比较好，」李自强指出。甚至今年最热的数字家庭市场，倚强也有布局。「未来显示器产品会非常受欢迎，而且用我们的 IC 驱动就不用另外接计算机，今年下半年公司产品会有这个部分，我们在这块也放了很大的精神，」李自强乐观的表示。虽然布局切中市场，但李自强还是觉得不够 。

「我们需要更多的人才，只要人才够，什么事都能去尝试，」靠研发技术打下市场的李自强清楚知道，只要有人才就能为倚强再打下另一个第一。对这位不随波逐流、坚持开创属于自己的路的创业家来说，外界的质疑并不重要，重要的是他相信自己的坚持。 ( 转载自数位时代双周第 81 期 )