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| 倚强让监视摄影机变聪明了 | ||
| 我抓得住你！ | ||
常出入公共场所的人，对于监视摄影机一定不会陌生；不过这些监视摄影机多属于固定式的，一旦超出它的摄影范围，就无法拍摄到影像，容易形成保全或治安的死角。您想让监视摄影机可以聪明的随着影像移动而追踪拍摄吗？报给你知！只要这支监视摄影机采用了倚强科技所开发成功的「具备影像追踪及视讯压缩的网络摄影机单芯片」，那就一切没问题！只要是有生命可以移动的物体，都难逃它的「法眼」 ！ |
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| 一鱼多吃策略 创造产品最大效益 | ||
「具备影像追踪及视讯压缩的网络摄影机单芯片」是倚强执行工业局的「鼓励前瞻应用主导性新产品辅导计划」所开发的新产品。「除了应用在一般的安全监控系统，这颗芯片如果再加上个小马达，就可以应用在消费性电子产品，除此也可以延伸到 PC Camera 上应用。」倚强总经理沈联杰正解释着这颗芯片的应用市场，利用市场的区隔，倚强希望将这颗单芯片应用范围可以扩大，为公司创造出最大的效益。沈联杰表示，应用在专业的监控系统上，产品利润虽高，但市场量有限；若应用在消费性市场，利润虽然较低，但产品讲求流行性，市场量容易冲高。但不管是应用在那一个市场，都是倚强努力的目标。「应用在不同市场，产品的规格、成本、结构会稍有不同，但对倚强来说，基本的核心技术都是一样的。」沈联杰道出了他对这颗芯片未来发展的寄望与信心。 担任这次计划主持人的项目经理杜晁羽指出，倚强开发出的芯片与申请之初的规画相当符合，应用产品预计在年底就可以看得到，他并透露，将与国内电信业者合作，来切入家用市场。沈 联杰也进一步表示，当初申请计划的产品规格是以 SQ610 （针对消费性电子市场）为基础，因为消费性电子市场每年都有数倍的成长；不过，在研发的过程中，技术、规格均进一步提升，开发出锁定在专业安全坚控系统市场应用的 SQ620 。虽然技术有更大的突破，规格也比市场先进；不过后续市场的发展，还是需要网络环境的配合。「 SQ610 的顺利完成，应证了倚强产品技术的稳定度，所投注的心力，也受到客户的肯定。」沈联杰也欣慰的说出计划执行以来，令人满意的成果。 除了总经理的肯定，杜晁羽也同样感谢整个研发团队的努力。「倚强在这颗芯片的研发上投注了许多心力，也花了很多时间来取得受到客户的信任。」走过辛苦的研发日子，杜晁羽今天终于可以轻松的说。且秉持着多重应用的策略，芯片已经获得不同领域客户的青睐。介绍着客户已经开出模具的新产品，杜晁羽说，应用在消费性电子的产品比较好玩，就像手中的产品一样，造型可以很可爱，倚强在美国的 Consumer Electronics Show 中展出时，客户看了都非常喜欢。至于新应用产品是如何的可爱，再过一段时间，很快就可以见诸于市面 。 |
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| 相信自己的眼光、当市场的开拓者 | ||
「产品需要经过市场的蕴酿期，所以申请主导性新产品计划的产品，一定要有眼光，」沈联杰说出倚强申请这次计划的原始想法，当技术开发至一个阶段时，市场未必可以立刻跟上，就像倚强现在投入网络相关的影像处理芯片产品开发，至今已有 2~3 年了，虽然在主、客观因素看来，还不如预期，但他一样像初投入时，看好产品未来发展。「现在需要的是时间来推动，」沈联杰信心满满的指出，倚强比别人早投入，当一个市场的开拓者，未来一定还会有更多的业者参与，他一定可以见证到市场的蓬勃兴起。虽然倚强已经在 2004 年 3 月上柜，沈联杰还是谦虚的说倚强仍是一家小公司；但即使是小公司，当公司决定朝向影像处理整合方向来发展时，还是要朝最尖端的、最困难的地方来着手，「不过后来发现，越做是越发的困难。」沈联杰笑着说出这一路来面临的难题与压力。倚强是先有了新产品开发计划的腹案，才向工业局递案申请，而非为了申请计划，才开始规画。仅管当时倚强还要面对因为数字相机市场丕变，带来的压力，针对计划执行，在评审委员热心的协助下，即使产品技术复杂度高，在时程及质量的掌控也有难度，倚强都不愿半途而废，仍坚持要如期完成 。 |
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| 坚持执行计划 不愿半途而废 | ||
谈起计划的执行，沈联杰心有所感的说，倚强在 2004 年上柜时，却因为当时数字相机市场需求不佳，以致有不少员工想要离开，使公司正面临一场严厉的考验；不过，他还是毅然决定要进行这次的计划。「如果半途而废的话，不只对不起自己，也对不起政府，」沈联杰认真的说，因此，他积极针对公司的资源进行调配，坚持执行计划，以展现他的决心，不单是想对政府及员工有交代，更要展现出倚强不是一家随波逐流的公司。 向工业局提案的竞争者很多，若只是为了想要通过提案，而定出过高的规格，相对的技术难度也会提升很多，业者本身是否有能力克服技术问题及市场接受度，这是业者在提案时，必需先思考的问题。倚强在提案时，也以技术领先，定出较高的规格，但发现并不符合市场需求；因此，在执行过程中一路调整，在追求技术提升的同时亦符合市场需求。「虽然执行过程很 辛苦，但对公司而言，所开发出的产品价值可以有跳跃式的成长。」沈联杰回顾辛苦的日子欣慰的说；且在整个计划执行过程，对于公司的流程、效率可以不断的检验，是具体提升很好的考验；在这过程中建立完整机制，就不怕人员的流动，技术可以顺利传承下来；同时也提升同仁对项目的执行能力，对公司长远发展是有很大的帮助。「通过工业局的审核对小公司来说，就是一种光荣的使命。」沈联杰以他一贯坚定的口吻说。因为评审委员对计划的严苛检验，还有公司一旦决心执行，除了技术，还有市场规画必需一并考虑进去；这些对规模较小的公司而言，的确是不容易的任务。「挑对产品只是找到好的起点，」沈联杰说出了倚强项目执行过程的心声，如何挑选具前瞻性的产品，是比较困难的问题点；除此，还有技术如何取得。有关这两个问题，评审委员会协助厂商来评估产品的可行性，同时提供更多的协助 。 |
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| 质量、技术、通路金三角 产品推广不二法门 | ||
现在，计划顺利结案，产品也获得客户的肯定。沈联杰也不吝提出他个人的心得与同业来分享。符合市场需求，一直是沈联杰在访谈过程中强调的话题。一个产品成功因素很多，各个环节搭配也要完善。现在台湾在新消费性电子产品开发，技术已经不是关键的瓶颈，而是市场端的配合。「质量、技术、通路三方要紧密结合，才可能在最短时间内将产品推广到世界。」沈联杰中肯的说出他的想法。如何寻求市场及通路的合作，就是他在计划执行完毕后需要面对的问题，当然也是其它参与计划的厂商，必需解决的问题。 为了顺利结案，沈联杰说他们是一天当两天用，一个人当两个人拼，不过辛苦的日子都过去了，新产品已获得很大的回响，他有信心后面的路会越来越顺利 。 |
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| 公司简介 | ||
倚强科技不是一家年轻的公司，成立于 1992 年 10 月，早期是台湾内存 IC-MASK ROM 的主力供应厂商之一，在 8 年前转型，朝影像压缩处理芯片发展，在扫瞄器；数字相机影像处理市场占有一席地位 。 2004 年对倚强是难忘的一年，公司在这年 3 月挂牌上柜；不过另一方面，却因为数字相机市场景气不佳，使公司面临到人员流失的考验。总经理沈联杰说，公司以前聚焦在数字相机市场，虽然因此赚了钱，但也在这里跌倒。所以经过这次教训，以影像处理技术为核心，公司要朝多元化来发展；同时利用「鼓励前瞻应用主导性新产品辅导计划」来协助公司跨入网络影像处理芯片市场 。 倚强不求短时间内的暴利，而是要让产品的结构与获利维持在稳定状态。除了专业的安全 监视系统市场，消费性电子产品市场，因为市场需求量大，也是倚强开发的主力市场。 倚强目前产品应用范围包括消费性、计算机外设、网络及通讯等领域，现在也积极开发像多媒体播放机、数字相框，及 MP3 等新兴应用市场。希望提供客户完整的解决方案，虽然一开始会很辛苦，但一但与客户建立紧密合作关系，产品也就不容易遭替换。倚强目前客户以台商及东南亚地区业者为主，其它地区则是倚强未来要积极开发的新市场 。 |
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